Stell dir einen Waldarbeiter vor, der mit einer stumpfen Axt versucht, einen Baum zu fällen. Als ein Spaziergänger ihn darauf hinweist, dass er die Axt schärfen sollte, antwortet er: „Dafür habe ich keine Zeit, ich muss noch so viele Bäume fällen!“
Kommt dir das bekannt vor?
Viele Therapeutinnen, Heilpraktikerinnen und Coaches arbeiten unermüdlich – doch ohne klare Strategie. Sie schalten hier eine Anzeige, verteilen dort Flyer, doch die erhoffte Wirkung bleibt aus. Weil es nicht funktioniert, arbeiten sie noch mehr, härter, länger.
Doch mehr vom Falschen bringt dich nicht weiter.
Dieses Bild ändert sich mit einer Strategie
Mit einer klaren Strategie verfolgt jede deiner Handlungen einen konkreten Zweck.
„Strategie ist das, was dich erfüllt, deine Kund:innen begeistert und wertschätzend honoriert wird.“
Ein Beispiel:
Für mehr Sichtbarkeit setzt eine klare Strategie gezielt deine Ressourcen ein. Du definierst zuerst genau, wer deine Zielgruppe ist (Spoiler: „alle“ ist keine Option).
Erst auf dieser Basis entwickelst du sinnvolle taktische Maßnahmen – wie zum Beispiel die Suchmaschinenoptimierung (SEO) deiner Website, damit dich genau die richtigen Kund:innen finden.
Kundengewinnung: Mit Strategie zu langfristigem Erfolg
Erst wenn du weißt, wen du als Kunden gewinnen willst, kannst du nächste entscheidende Frage beantworten:
Warum sollten sie ausgerechnet zu mir kommen?
Die Antwort liegt in deinem Alleinstellungsmerkmal (USP, Unique Selling Proposition).
- Ist es eine besondere Methode?
- Deine besondere Stärke?
- Deine Spezialisierung auf ein bestimmtes Thema?
Erst wenn dein USP klar ist, lohnt es sich, gezielte taktische Maßnahmen wie Empfehlungsmarketing, einen Blog oder Webinare umzusetzen. Denn jetzt greifen sie sinnvoll ineinander und zahlen direkt auf deine Ziele ein.
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